Sepeda motor merupakan suatu transportasi yang banyak digunakan oleh masyarakat. Dalam kondisi macet dan terburu-buru, motor hadir sebagai solusi. Selain relatif cepat dan mampu membuat waktu tempuh lebih efektif, sepeda motor juga dipilih karena mampu menawarkan harga yang cukup terjangkau.
Tidak hanya kendaraan baru, motor bekas juga banyak diminati, sehingga jual beli motor bekas menjadi salah satu bisnis yang bisa mendatangkan keuntungan. Bisnis jual beli motor lelang juga merupakan salah satu cara menambah penghasilan yang bisa dicoba dan potensinya besar.
Karena motor bekas masih mempunyai peminat yang sangat tinggi. Motor bekas akan menjadi salah satu pilihan kendaraan murah namun tetap bisa menunjang aktivitas sehari-hari.
Bagaimana tips memulai bisnis jual beli lelang untuk pemula?
Untuk memulai langkah membuka bisnis jual beli motor lelang, sebaiknya Anda perhatikan beberapa tips berikut ini.
- Cek Sebelum Membeli Motor Bekas untuk Dijual Kembali
Ketika akan membeli unit motor bekas, sebaiknya Anda perhatikan kualitasnya terlebih dulu. Kondisi motor bekas tentunya berbeda dengan motor baru yang diproduksi oleh pabrik atau dealer tertentu yang sudah terjamin kualitasnya. Untuk itu ketelitian menjadi hal yang utama dalam bisnis jual beli motor lelang ini.
Selain melihat kualitas motor secara fisik atau eksternal, setidaknya kita harus mengetahui kondisi mesin dan juga berbagai hal yang berkaitan dengan kondisi motor, agar keuntungan kita tidak dipotong terlalu banyak untuk biaya perbaikan. Usahakan juga untuk selalu melakukan trial atau test drive pada kendaraan yang akan anda beli.
- Berikan Perawatan Maksimal
Tips bisnis jual beli motor lelang selanjutnya ialah mengenai perawatan kendaraan yang ingin kita jual ke pelanggan. Pastikan kondisi motor dalam kondisi baik. Perawatan maksimal dilakukan pada kendaraan yang seperti semua bagian, supaya bisa berjalan dan berfungsi sebagaimana mestinya.
Jika kondisi sepeda motor bagus maka nilai atau harga jualnya akan tetap tinggi, sebaliknya jika kualitas sepeda motor kurang maka harga jualnya akan mengalami penurunan. Hal ini tentunya akan mempengaruhi keuntungan yang kita dapatkan nantinya.
Serta bertujuan untuk menghindari penurunan performa motor bekas yang Anda jual saat konsumen membeli motor tersebut nantinya. Jika dirawat dengan baik, tentunya motor akan terlihat sangat terawat dan sangat menarik di mata pelanggan.
- Pengecekan Dokumen Kendaraan
Setiap kendaraan tentunya harus mempunyai dokumen yang lengkap. Sebagai pebisnis jual beli motor lelang, kita tentu harus memperhatikan hal yang satu ini. kelengkapan surat terdiri dari Buku Pemilik Kendaraan Bermotor (BPKB) serta Surat Tanda Nomor Kendaraan Bermotor (STNK).
Selain mengecek keberadaan surat tersebut, kita juga perlu memastikan bahwa dokumen tersebut asli. Dokumen kendaraan yang tidak lengkap dapat menimbulkan masalah atau hal-hal yang tidak diinginkan dikemudian hari.
Selain itu, mempunyai dokumen yang lengkap dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan dan tentunya membuat harga jual menjadi lebih tinggi. Selain kedua legalitas kendaraan tadi, anda juga harus mengecek pajak atas motor yang akan diperjualbelikan. Karena semakin lama tunggakan pajak maka nilai jual akan semakin menurun.
- Tetapkan Strategi Penjualan
Dalam setiap bisnis yang dijalankan, diperlukan strategi sebagai cara memanfaatkan peluang dengan baik untuk menghasilkan keuntungan. Beberapa strategi yang bisa di lakukan ialah:
- Menjual motor lelang sesuai target pasar
Setiap kendaraan pasti mempunyai segmennya masing-masing. Nah, setelah kita memahami target dan mengetahui kondisinya, kita bisa menawarkan kendaraan tersebut kepada orang atau komunitas atau pihak lain yang tepat.
- Ketahui harga pasar
Bagi melakukan bisnis jual beli motor lelang, mengetahui kisaran harga pasar merupakan hal yang penting. Karena kondisi ini yang akan menentukan harga kendaraan yang kita jual supaya tidak terlalu rendah, tidak terlalu tinggi, yang kemudian tentunya cepat laku seperti yang kita inginkan. Referensi tersebut bisa kita dapatkan dari situs jual beli atau memanfaatkan teknologi internet pada gadget yang kita miliki.
Tips Membeli Motor Lelang
- Cek Harga Pasar Motor Bekas sebelum Lelang
Sebelum memutuskan untuk mengikuti lelang motor. Ada baiknya Anda mengetahui terlebih dahulu berapa harga pasaran motor bekas incaran Anda saat ini. Secara umum, harga motor bekas di lelang lebih murah 10 sampai 20 persen dari harga pasar. Mengetahui harga pasar dapat membuat Anda lebih berhati-hati saat menawar.
- Cari tahu asal usul motor bekas yang dilelang
Selain mengecek harga pasar, pastikan Anda mengetahui asal-usul sepeda motor bekas yang dilelang. Seperti yang sudah kita ketahui, acara lelang sepeda motor bukan hanya datang dari perorangan namun juga perusahaan. Misalnya penyewaan traksi sepeda motor.
Salah satu keuntungan mengetahui asal usul sepeda motor bekas yang dilelang ialah dengan memahami kondisi sepeda motor itu. Umumnya motor bekas operasional lebih dirawat.
Jangan salah, tidak semua motor leasing traksi dilelang dalam kondisi baik. Ada beberapa pelanggan leasing tidak tanggung jawab yang sengaja membongkar atau merusak sepeda motor sebelum ditarik oleh debitur
- Cek Kondisi Motor Sebelum Ikut Lelang
Umumnya, sebelum lelang yang dijadwalkan dimulai. Anda dipersilakan untuk mengikuti open house dimana Anda bisa mengecek langsung kondisi motor yang ingin dilelang. Biasanya open house dibuka H-3 sebelum lelang dimulai di cabang pool lelang tempat motor yang diinginkan ada.
- Ajak teman yang mengerti sepeda motor saat Open House
Saat mengikuti open house, pastikan Anda mengajak teman atau jasa inspektur yang mengerti kondisi motor. Pasalnya, walau dilelang apa adanya, ada beberapa kondisi yang membuat Anda kesulitan terkait kondisi motor bekas yang dilelang.
- Periksa Surat-surat Motor
Selain mesin, penawar wajib memeriksa kelengkapan dokumen motor yang dilelang. Mulai dari status BPKB, STNK, nomor rangka, invoice, dan surat kepemilikan kendaraan jika motor tersebut berasal dari agen atau leasing.
Maka tak bisa dipungkiri, ada beberapa kendaraan lelang yang dilaporkan sebagai “kendaraan kasus” sebab dilaporkan hilang oleh pengguna sebelumnya.
- Ketahui Jadwal Lelang
Proses lelang sangat cepat dalam waktu yang terbatas. Jadi, pastikan sebelum mengikuti lelang motor bekas, Anda sudah mengetahui kapan motor incaran Anda akan dilelang. Selain itu perhatikan juga mekanisme lelang, berapa nilai setoran Nomor Peserta Lelang, dan bagaimana mekanisme lelang berjalan.
- Pilih Balai Lelang Tepercaya
Pastikan Anda memilih rumah lelang yang terpercaya dan mempunyai legalitas dari badan hukum. Hindari lelang sepeda motor yang menawarkan iming-iming keuntungan langsung. Hindari lelang motor yang dilakukan pada media sosial.
Detail motor yang akan dilelang dapat Anda baca pada laporan pengecekan unit di cabang IBID terdekat. Semua kondisi akan diinformasikan dengan jelas, mulai dari kondisi terbaik hingga kondisi motor yang membutuhkan perbaikan besar-besaran.
Nah, itulah dia pembahasan mengenai bisnis jual beli motor lelang, semoga bermanfaat.